Clienții agentiilor imobiliare, atât vânzători, cât și cumpărători, au devenit din ce în ce mai selectivi și atenți cu alegerile pe care le fac. Astfel se face că standardele ce trebuie atinse de o agenție imobiliară, implică în zilele noastre mult mai multe detalii și criterii de departajare. Acesta este și motivul pentru care ne-am gândit ca în acest articol să tratăm un subiect de interes pentru orice persoana care intenționează să colaboreze cu o agenție imobiliară. Fie că este vorba despre o închiriere sau o vânzare de proprietate, rezidențială, comercială sau industrială este la fel de important pentru toți participanții să știe cum să aleagă o agenție imobiliară și consultantul cu care să lucreze.
Felul în care este primită cererea, discuțiile de calificare, aspectele ce trebuie punctate în identificarea clientului și întregul parcurs al procesului de prospectare, listare, vizionare, negociere și, ideal, încheiere tranzacție, este unul în care rolul agenției și abilitățile consultantului joacă un rol foarte important.
Care sunt cele mai importante criterii de selecție pentru agenția imobiliară cu care să lucrați?
În cazul în care nu dispuneți de foarte mult timp și doriți să vă simplificați demersul de realizare a unei tranzacții imobiliare, alegerea agenției imobiliare cu care lucrați poate face o mare diferență în durata și prețul cu care realizați tranzacția.
Acordarea unei exclusivități este o decizie potrivită doar atunci când simțiți că agenția și consultantul au timp pentru a face o evaluare și o promovare corectă a proprietății, conform standardelor din domeniu.
Iată care sunt criteriile cele mai importante pentru selecția agenției și consultantului imobiliar:
-
Prezență și recomandări
Pentru a vă asigura că apelați la cine trebuie, este bine să faceți singuri cercetări. O agenție cu o prezență pe piață de mulți ani, care beneficiază de un site de calitate și recomandări pozitive, primite de la clienți direcți și pe internet, este o alegere foarte bună. Nu trebuie să apelați neapărat la cel mai mare brand de pe piață, ci la o agenție cu care simțiți să puteți avea o comunicare și interacțiuni bune.
-
Recomandarea unei persoane cunoscute
Un alt criteriu de departajare foarte important este recomandarea directă, venită de la o persoană cunoscută, care a lucrat cu agenția sau consultantul și a simțit că lucrurile au decurs așa cum și-a dorit. Este un element de departajare foarte bun, mai ales atunci când este vorba despre o tranzacție imobiliară ce implică proprietăți imobiliare similare.
-
Experiență
Vechimea pe piață a unei agenții nu este tot una cu vechimea și experiența fiecărui agent imobiliar din echipă. Dacă vreți să aveți parte de o experiență de lucru cât mai interesantă trebuie să apelați la un consultant imobiliar care vă poate oferi informații la zi și cu autoritate despre ceea ce vă interesează. Expertiza lui poate simplifica mult durata și derulare procesului de vanzare sau cumpărare a unei proprietăți.
-
Interacțiune personală
Oamenii sunt diferiți. Iar pentru a ne simți confortabil ne dorim să avem o comunicare cât mai bună și liberă cu agentul sau consultantul imobiliar cu care vrem să lucrăm. Practic, trebuie să vorbim pe aceeași lungime de undă și să avem încrederea că am fost auziți și înțeleși în nevoile, dorințele și intențiile pe care le avem.
-
Transparență în comunicare
Încrederea este un element foarte important în orice tranzacționare. Tocmai de aceea ea trebuie să fie un ingredient de bază în orice relație profesională și personală. Agentul trebuie să fie sincer în privința valorii și posibilităților reale de tranzacționare a unei proprietăți sau de identificare a unei proprietăți potrivite. Și clientul trebuie să fie realist și sincer în informațiile pe care le furnizează în privința detaliilor proprietății, apartenenței, stării actuale, riscurilor, bugetului etc.
-
Expertiza
Consultantul imobiliar ales trebuie să cunoască zona, tipul de tranzacție, tehnici de evaluare și negociere a procesului. Expertiza, este cea care poate simplifica lucrurile și poate aduce tuturor părților implicate rezultatul dorit. Această calificare va fi foarte utilă și atunci când în procesul imobiliar apar dificultăți legate de documente, negocieri, costuri amenajări sau îmbunătățire spațiu, durată contractuală, cost total tranzacționare etc.
-
Taxe și comisioane
Nu toate agențiile percep același nivel al comisioanelor. La unele sunt mai mari la altele sunt negociabile. Tocmai de aceea, pentru a nu avea surprize și a vă pomeni cu facturi mult mai de mari, este bine să discutați și să stabiliți nivelul acceptat de comisionare încă de la început. Iar agenția și agentul care vă solicită comisionul potrivit să fie cea pe care o alegeți în procesul de tranzacționare.
-
Contract
Orice agenție trebuie să semneze un contract de intermedieri imobiliare cu toți clienții cu care lucrează. Este o măsură de protecție pentru toate părțile implicate și o dovadă a legalității activității. Acesta nu trebuie să includă clauze nedrepte și costuri nejustificate și să fie modificat și redactat, după caz, în beneficiul ambelor părți.
-
Promovare și ofertare proprietăți
Fie că doriți să vindeți, să cumpărați, să dați la închiriere sau să închiriați o proprietate sau un spațiu, prezența agenției alese pe platformele imobiliare cele mai cunoscute și accesate vă poate ajuta să aveți mai multe șanse de a încheia o tranzacție rapidă. Cu cât agenția mai prezentă platformele și mai la zi tehnicile utilizate pentru promovare și identificarea de oportunități în piață, cu atât este mai bine pentru client.
Vânzarea sau închirierea unei proprietăți nu este un demers simplu. Lipsa de experiență poate conduce la greșeli, care pot veni cu costuri ulterioare mult mai mari decât cele ale plății unui comision către o agenție imobiliară.
De aceea recomandarea noastră este să alegeți cu mare atenție o agenție imobiliară cu care să lucrați și, să folosiți din plin experiența și expertiza consultantului cu care lucrați, pentru a realiza tranzacții sigure, rapide și legale.
Pentru consultanță vânzare și închiriere clădiri și spații de birouri nu ezitați să ne contactați! Împreună cu partenerii noștri de la agenția imobiliară GOPO Real Estate vom căuta să vă oferim cele mai bune soluții și oportunități de tranzacții imobiliare din piață!